Análisis de la innovación en marketing y del comportamiento del consumidor en el sector del comercio en España
Globalization and the intensification of competition, the rapid evolution of technology, shorter product life cycles and the existence of an increasingly challenging, segmented and connected demand, amongst other factors, have spurred the study of innovation as a key factor for achieving advantageou...
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| Publicado: |
Universidad de La Rioja (España)
2017
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Globalization and the intensification of competition, the rapid evolution of technology, shorter product life cycles and the existence of an increasingly challenging, segmented and connected demand, amongst other factors, have spurred the study of innovation as a key factor for achieving advantageous positions and attracting customers. In this context, the problem of small urban retailers is also a concern for researchers, as the economic crisis has accelerated the closure of traditional retail establishments, even as new formats are emerging and others are being recovered in response to new consumers.
This doctoral thesis sought to help fill a gap that existed when it was begun in the scientific literature on marketing innovation and, in so doing, contribute to finding solutions to address the new competitive scenario today’s retailers face. To this end, it took a twofold approach to the study of retailers: first, it looked at supply (companies) and, second, it examined the behaviour of the demand (consumers).
The first approach focused on marketing innovation. The results show that it is still in the early stages, with only 27.2% of companies claiming to pursue innovation in marketing and modifications in product design being the most frequent type of innovation introduced. Specifically with regard to retail, the percentage falls to 26.1%, with an emphasis on innovation in communication. However, marketing innovation is the second most common form of innovation pursued by small and medium-sized retailers, whereas in other sectors it ranks last of all four types (product, process, organization and marketing). The size of the company, its specific business, whether or not it exports, and investment in internal R&D are the characteristics that make companies most likely to pursue marketing innovation. The crisis has also affected the structural characteristics of companies that innovate in this way.
The second approach analysed the behaviour of high-street shoppers to determine what consumers value in terms of quality customer-seller interactions. The results showed that personalized attention is the factor most often cited by high-street shoppers, but was less relevant for those who prefer shopping centres. Most strikingly, an analysis of service quality simultaneously measuring normative expectations, predictive expectations and the importance of each attribute of the SERVQUAL-P scale showed that whilst the normative- and predictive-expectation dimensions were the same, they differed in terms of importance. The main contribution lies in the finding that personalized attention, when assessed in terms of importance, has two dimensions: (1) courteous attention and (2) a personal relationship. Whilst courtesy is always welcome, personal relationships are less valued and often rejected.
The thesis concludes with academic and practical implications and proposes new lines of research. |
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This doctoral thesis sought to help fill a gap that existed when it was begun in the scientific literature on marketing innovation and, in so doing, contribute to finding solutions to address the new competitive scenario today’s retailers face. To this end, it took a twofold approach to the study of retailers: first, it looked at supply (companies) and, second, it examined the behaviour of the demand (consumers). The first approach focused on marketing innovation. The results show that it is still in the early stages, with only 27.2% of companies claiming to pursue innovation in marketing and modifications in product design being the most frequent type of innovation introduced. Specifically with regard to retail, the percentage falls to 26.1%, with an emphasis on innovation in communication. However, marketing innovation is the second most common form of innovation pursued by small and medium-sized retailers, whereas in other sectors it ranks last of all four types (product, process, organization and marketing). The size of the company, its specific business, whether or not it exports, and investment in internal R&D are the characteristics that make companies most likely to pursue marketing innovation. The crisis has also affected the structural characteristics of companies that innovate in this way. The second approach analysed the behaviour of high-street shoppers to determine what consumers value in terms of quality customer-seller interactions. The results showed that personalized attention is the factor most often cited by high-street shoppers, but was less relevant for those who prefer shopping centres. Most strikingly, an analysis of service quality simultaneously measuring normative expectations, predictive expectations and the importance of each attribute of the SERVQUAL-P scale showed that whilst the normative- and predictive-expectation dimensions were the same, they differed in terms of importance. The main contribution lies in the finding that personalized attention, when assessed in terms of importance, has two dimensions: (1) courteous attention and (2) a personal relationship. Whilst courtesy is always welcome, personal relationships are less valued and often rejected. The thesis concludes with academic and practical implications and proposes new lines of research.La globalización e intensificación de la competencia, la rápida evolución de la tecnología, los ciclos de vida de los productos cada vez más cortos o la existencia de una demanda cada vez más exigente, segmentada y conectada, entre otros factores, han acelerado el estudio de la innovación como factor clave para lograr posiciones de ventaja en los mercados y atraer a los clientes. En este contexto, la problemática del pequeño comercio urbano es también una preocupación para los investigadores, ya que la crisis económica ha acelerado el cierre de establecimientos comerciales tradicionales y, simultáneamente, están apareciendo nuevos formatos o recuperándose otros como respuesta a los nuevos consumidores. Dada la escasa literatura científica que existía, al inicio de esta tesis, sobre la innovación en marketing resulta de gran interés contribuir a llenar este hueco ya que su estudio coadyuva a encontrar soluciones para abordar el nuevo escenario competitivo del comercio. Por tanto, en la presente tesis doctoral, se afronta el estudio del sector del comercio desde una doble perspectiva: por un lado, el análisis de la oferta (empresas) y por el otro, el análisis del comportamiento de la demanda (consumidores). El primer enfoque se ha centrado en analizar la innovación en marketing. Los resultados han puesto de manifiesto que esta se encuentra en una fase incipiente, ya que únicamente el 27,2% de las empresas declaran realizar innovación en marketing, siendo las modificaciones en el diseño del producto las más frecuentes. En el caso del comercio el porcentaje se reduce al 26,1%, destacando la innovación en comunicación. Sin embargo, la innovación en marketing es la segunda más implementada por los pequeños y medianos comercios cuando en el resto de sectores es la última de los cuatro tipos (producto, proceso, organización y marketing). El tamaño, la actividad que desarrolla la empresa, la realización de tareas exportadoras y la inversión en I+D interna son las características que hacen a las empresas ser más propensas a desarrollar innovación en marketing. La crisis también ha afectado a las características estructurales de las empresas que innovan en marketing. El segundo enfoque, ha analizado el comportamiento de los consumidores en las calles comerciales para conocer lo que los clientes valoran en términos de calidad de la interacción cliente-vendedor. Los resultados muestran que los clientes citan la atención personal como el principal factor que motiva su preferencia por las tiendas minoristas situadas en las calles comerciales de las ciudades. Sin embargo, esta motivación no es tan relevante para aquellos que prefieren los centros comerciales. Analizando la calidad del servicio para medir simultáneamente las expectativas normativas, predictivas y la importancia de cada atributo de la escala SERVQUAL-P, el resultado más llamativo es que las dimensiones de las expectativas normativas y predictivas son las mismas, sin embargo, estas difieren respecto a su importancia. La principal contribución reside en el hallazgo de que la atención personal, cuando se evalúa con la escala de importancia se divide en dos dimensiones: (1) cortesía en la atención y (2) relación personal. La cortesía es siempre bienvenida, pero las relaciones personales son menos valoradas y con frecuencia rechazadas. La tesis concluye con implicaciones académicas, prácticas y propone nuevas líneas de investigación.Universidad de La Rioja (España)Olarte Pascual, Cristina (null)2017text (thesis)application/pdfhttps://dialnet.unirioja.es/servlet/oaites?codigo=112395spaLICENCIA DE USO: Los documentos a texto completo incluidos en Dialnet son de acceso libre y propiedad de sus autores y/o editores. Por tanto, cualquier acto de reproducción, distribución, comunicación pública y/o transformación total o parcial requiere el consentimiento expreso y escrito de aquéllos. Cualquier enlace al texto completo de estos documentos deberá hacerse a través de la URL oficial de éstos en Dialnet. Más información: https://dialnet.unirioja.es/info/derechosOAI | INTELLECTUAL PROPERTY RIGHTS STATEMENT: Full text documents hosted by Dialnet are protected by copyright and/or related rights. This digital object is accessible without charge, but its use is subject to the licensing conditions set by its authors or editors. 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