Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais

Entender e gerenciar o processo de negociação é fundamental para todos os aspectos do sucesso organizacional. Frequentemente negligenciado, mas essencial para este processo, é o estágio inicial de negociação - envolver um interlocutor, fazer um pedido ou exigência e otimizar esse pedido. O objetivo...

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Roger Volkema
Formato: article
Lenguaje:EN
PT
Publicado: FUCAPE Business School 2012
Materias:
Acceso en línea:https://doaj.org/article/5548c0603079489f99dc2cd9f3dd1efb
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