Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais
Entender e gerenciar o processo de negociação é fundamental para todos os aspectos do sucesso organizacional. Frequentemente negligenciado, mas essencial para este processo, é o estágio inicial de negociação - envolver um interlocutor, fazer um pedido ou exigência e otimizar esse pedido. O objetivo...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | article |
| Lenguaje: | EN PT |
| Publicado: |
FUCAPE Business School
2012
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | https://doaj.org/article/5548c0603079489f99dc2cd9f3dd1efb |
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