Uma Análise dos Efeitos da Promoção e Posição da Gôndula no Faturamento da Loja
Este trabalho teve por objetivo verificar a influên cia das formas de apresentação do preço nas vendas do supermercado. Realizou-se uma pesquisa ex perimental e longitudinal de três meses em um supermercado. Foram estudados 9 produtos divi didos em três posições na prateleira (área superior, área no...
Guardado en:
| Autores principales: | , |
|---|---|
| Formato: | article |
| Lenguaje: | EN PT |
| Publicado: |
FUCAPE Business School
2014
|
| Materias: | |
| Acceso en línea: | https://doaj.org/article/5fb274729d1842b9b1e9d8fe8fa09301 |
| Etiquetas: |
Agregar Etiqueta
Sin Etiquetas, Sea el primero en etiquetar este registro!
|
| Sumario: | Este trabalho teve por objetivo verificar a influên cia das formas de apresentação do preço nas vendas do supermercado. Realizou-se uma pesquisa ex perimental e longitudinal de três meses em um supermercado. Foram estudados 9 produtos divi didos em três posições na prateleira (área superior, área nobre e área inferior) × 3 est ratégias apresentação do preço. Em termos das estratégias apresentação do preço, utilizou-se a etiqueta padrão do supermercado para o mês base (denominado controle) e duas novas versões de apresentação, sendo: a primeira foi um cartaz com o apelo “Confira”, a segunda, um cart az similar, porém, com o apelo “Confira: 30% Desconto”. Analisaram-se, então, as variações d e venda dos produtos, o seu impacto sobre o faturamento da empresa e as variações de ve nda das áreas de exposição. Ao final, constatou-se que: ( i ) estímulos maiores (cartazes) propiciam mais venda s, ( ii ) o cartaz com o apelo “Confira” foi a melhor forma de apresentação do preço, ( iii ) dos nove produtos estudados, apenas quatro impactaram significantemen te no faturamento em mais de um mês e ( iv ) a área nobre da prateleira é a que mais propicia vendas, seguida da inferior. |
|---|