“Wine, sweet wine”: significados e determinantes da compra por impulso de vinho do Porto
Este estudo tem como objetivo identificar os significados atribuídos pelos portugueses ao vinho do Porto; além disso, investigar, através de um estudo experimental, como a unicidade e o desconto influenciam a tendência para comprar por impulso o vinho do Porto, e perceber como as variáveis em estud...
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Publicado: |
Universidad Nacional de Colombia
2021
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oai:doaj.org-article:9b151434cc1f4ac58bb7bdf3e73f68af2021-12-03T23:35:26Z “Wine, sweet wine”: significados e determinantes da compra por impulso de vinho do Porto10.15446/innovar.v32n83.994150121-50512248-6968https://doaj.org/article/9b151434cc1f4ac58bb7bdf3e73f68af2021-11-01T00:00:00Zhttps://revistas.unal.edu.co/index.php/innovar/article/view/99415https://doaj.org/toc/0121-5051https://doaj.org/toc/2248-6968 Este estudo tem como objetivo identificar os significados atribuídos pelos portugueses ao vinho do Porto; além disso, investigar, através de um estudo experimental, como a unicidade e o desconto influenciam a tendência para comprar por impulso o vinho do Porto, e perceber como as variáveis em estudo influenciam cada um dos contextos experimentais. Participaram no estudo 538 portugueses (382 mulheres e 156 homens, idade média = 33,35 anos). Os resultados indicaram que, quando os portugueses pensam no vinho do Porto, eles pensam no processo, no armazenamento e nos locais associados à produção do vinho; pensam nas suas características, nas ocasiões sociais especiais onde é usualmente consumido e no seu valor cultural. Com o estudo experimental, verificou-se que, aquando da exposição a um produto único, os portugueses tendem a comprar mais por impulso, independentemente do preço. Enquanto, no caso de um vinho mais popular, o desconto é um fator determinante na tendência para comprar por impulso. Adicionalmente, os resultados também mostraram que o desconto, as emoções positivas, a unicidade do vinho e a impulsividade do consumidor também foram fatores que influenciaram a tendência para comprar vinho do Porto por impulso. Samuel LinsCláudia CamposUniversidad Nacional de Colombiaarticleconsumo por estatutoidentidade nacionalinfluência interpessoalcompra por impulsoemoçõesSocial SciencesHCommerceHF1-6182BusinessHF5001-6182ENESFRPTInnovar: Revista de Ciencias Administrativas y Sociales, Vol 32, Iss 83 (2021) |
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Este estudo tem como objetivo identificar os significados atribuídos pelos portugueses ao vinho do Porto; além disso, investigar, através de um estudo experimental, como a unicidade e o desconto influenciam a tendência para comprar por impulso o vinho do Porto, e perceber como as variáveis em estudo influenciam cada um dos contextos experimentais. Participaram no estudo 538 portugueses (382 mulheres e 156 homens, idade média = 33,35 anos). Os resultados indicaram que, quando os portugueses pensam no vinho do Porto, eles pensam no processo, no armazenamento e nos locais associados à produção do vinho; pensam nas suas características, nas ocasiões sociais especiais onde é usualmente consumido e no seu valor cultural. Com o estudo experimental, verificou-se que, aquando da exposição a um produto único, os portugueses tendem a comprar mais por impulso, independentemente do preço. Enquanto, no caso de um vinho mais popular, o desconto é um fator determinante na tendência para comprar por impulso. Adicionalmente, os resultados também mostraram que o desconto, as emoções positivas, a unicidade do vinho e a impulsividade do consumidor também foram fatores que influenciaram a tendência para comprar vinho do Porto por impulso.
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