El adelanto de la compra como efecto de la promoción de ventas en productos de gran consumo
El objetivo de la investigación es manifestar los efectos reales de la promoción de ventas en productos de gran consumo (FMCG). Para contrastar las hipótesis planteadas en relación con la falta de relevancia de la actividad promocional en la evolución de la cuota de marca, tanto en el corto c...
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Universidad Autonoma del Estado de Mexico
2006
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oai:doaj.org-article:cbc7fafa1a014dac8aabfc80b41c3a802021-11-11T14:46:35ZEl adelanto de la compra como efecto de la promoción de ventas en productos de gran consumo1405-02692395-8782https://doaj.org/article/cbc7fafa1a014dac8aabfc80b41c3a802006-01-01T00:00:00Zhttp://www.redalyc.org/articulo.oa?id=10413103https://doaj.org/toc/1405-0269https://doaj.org/toc/2395-8782El objetivo de la investigación es manifestar los efectos reales de la promoción de ventas en productos de gran consumo (FMCG). Para contrastar las hipótesis planteadas en relación con la falta de relevancia de la actividad promocional en la evolución de la cuota de marca, tanto en el corto como en el largo plazos, se desarrolla un modelo de ecuaciones estructurales con datos de la categoría de whisky estándar. Se intenta explicar el origen del incremento de ventas por actividad promocional en categorías maduras, como un anticipo de la compra, y se confirma la importancia de variables comerciales como diferencial de precio y presencia de marca en el surtido, como fundamentales para la explicación de la evolución de la cuota de marca. Las conclusiones alcanzadas son muy relevantes para el sector de productos de gran consumo, y para la relación de poder entre fabricantes y detallistas.Miguel Llorens MarínMiguel Martín DávilaJean-Pierre Lévy ManginUniversidad Autonoma del Estado de Mexicoarticleeficacia promocionalpromoción de ventaselasticidadScienceQSocial SciencesHENCiencia Ergo Sum, Vol 13, Iss 1, Pp 15-25 (2006) |
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eficacia promocional promoción de ventas elasticidad Science Q Social Sciences H Miguel Llorens Marín Miguel Martín Dávila Jean-Pierre Lévy Mangin El adelanto de la compra como efecto de la promoción de ventas en productos de gran consumo |
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El objetivo de la investigación es
manifestar los efectos reales de la promoción
de ventas en productos de gran consumo
(FMCG).
Para contrastar las hipótesis planteadas en
relación con la falta de relevancia de la
actividad promocional en la evolución de la
cuota de marca, tanto en el corto como en el
largo plazos, se desarrolla un modelo de
ecuaciones estructurales con datos de la
categoría de whisky estándar.
Se intenta explicar el origen del incremento
de ventas por actividad promocional en
categorías maduras, como un anticipo de la
compra, y se confirma la importancia de
variables comerciales como diferencial de
precio y presencia de marca en el surtido,
como fundamentales para la explicación de la
evolución de la cuota de marca.
Las conclusiones alcanzadas son muy
relevantes para el sector de productos de gran
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fabricantes y detallistas. |
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